Магнит приобретает KazanExpress и готовится к экспансии на рынок маркетплейсов

По словам представителя Магнита, на базе нового актива ритейлер намерен запустить собственный маркетплейс под брендом «Магнит Маркет». По мне бы лучше просто назвали Магнит, а то сколько уже можно этих «маркетов». И разве Магнит сейчас не маркет? Ну да ладно, это мое мнение, которое в данном случае ни на что не влияет.

Также уточнили, что география и число пунктов выдачи будут «кратно увеличены» по сравнению с тем, что есть у Казань Экспресс за счет открытия ПВЗ в магазинах Магнита. И это очень существенный момент, который может заставить понервничать других игроков.

Магнит – один из крупнейших ритейлеров России, основанный бизнесменом Сергеем Галицким. Компания известна своими магазинами шаговой доступности, в которых продаются товары широкого ассортимента. Первый свой бизнес Сергей Галицкий основал с партнерами в 1994 году. Сначала это был дистрибьютор бытовой химии, а первые магазины розничной сети открылись в 1998-м. Уже к 2010 году компания обогнала своего главного конкурента, X5 Retail Group, и стала крупнейшим ритейлером страны. За 2022 год сеть Магнит повысила свою выручку на 26,7% до 2,4 трлн. рублей по сравнению с предыдущем годом.

Кстати, лидер рынка маркетплейсов Wildberries за аналогичный период 2022 года выручил 1,66 трлн. рублей, Ozon — 277 млрд. рублей, а выручка Яндекс Маркет около 261 млрд. рублей. Т.е. тройка лидеров даже в совокупности не дотягивает до результатов Магнита, который и в этом году продолжает расти — за 1 квартал 2023 года рост прибавился на 9%.

Иными словами, потенциал у такого маркетплейса более чем существенный!

Постепенно развиваясь, компания Магнит привлекла внимание ВТБ. Сделка с ВТБ в 2018 году в которой Сергей Галицкий продал 29,1% акций, а потом в тот же день, покинувший пост гендиректора Магнита, инвесторов на рынке ценных скорее разочаровала, вследствии чего бумаги просели на 8%. ВТБ в течение последующих нескольких лет постепенно продавали свой пакет инвестиционной Marathon Group. Сейчас в 2023 году 66,8% акций ритейлера находилось в свободном обращении, 29,2% принадлежит Marathon Group, 3,7% у АО «Тандер», а 0,3% — у менеджмента компании.

Т.е. у Магнита есть не только огромные мощности для того, чтобы ворваться на рынок маркетплейсов, но и очень большой потенциал привлечения средств. А уж за этим дело точно не постоит!

В 2017 году, незадолго до осуществления сделки купли-продажи акций Магнита со стороны ВТБ, на рынке возникает новый игрок — КазаньЭкспресс, быстрорастущий онлайн-ритейлер с базой в Татарстане.

С момента своего основания маркетплейс привлекал деньги дважды — в 2018 году были привлечены первые $2 миллиона от холдинга FIX, а в 2021 году российский AliExpress вложил "миллиарды рублей", приобретя 30% маркетплейса. В сотрудничестве с FIX упор делался на привлечение пользователей, а с AliExpress - на создание синергии на уровне инфраструктуры и логистики. Например, товары AliExpress можно получать в пунктах выдачи KazanExpress.

В 2022 году, по данным Data Insight, KazanExpress вошел в число крупнейших маркетплейсов России по количеству заказов, занимая место после таких гигантов, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мега Маркет и самой AliExpress Россия.
На сегодняшний день сеть ПВЗ маркетплейса насчитывает более 500 отделений в 120 городах, но их пока нет в Москве и Санкт-Петербурге.
Очевидно, если посмотреть на присутствие магазинов Магнит, Москва и Питер со своими областями, уже фактически захвачены.

Параллельно с развитием Казань Экспресс, в апреле 2020-го Магнит впервые за пять лет обогнал X5 Retail Group (сейчас — X5 Group), своего основного конкурента. А вот по итогам 2022 года выручка Магнита уступает X5 Group 0.2 трлн. рублей, что делает ритейлера только вторым.

На данный момент, нет достоверной информации с подтверждением факта покупки сетью Магнит маркетплейса KazanExpress. Если же это действительно произошло, то на наших глазах рождается одна из крупнейших платформ электронной коммерции в России.

Покупка готового маркетплейса ускорит выход компании в этот сегмент на несколько лет. Кроме того, затраты на приобретение готового актива ниже, чем требуемая сумма на запуск площадки с нуля.

У Магнита уже имеется собственная доставка, направление электронной коммерции, огромные логистические и складские мощности, которые вполне готовы к нагрузкам и работе по модели маркетплейса (за что как раз и отвечает КазаньЭкспресс, за которой стоит AliExpress, однозначно привнесший много полезного в ее бизнес).
В настоящее время у Магнита более 21 тысячи магазинов, что делает его одним из крупнейших розничных операторов в России. Его инфраструктура включает в себя 45 распределительных центров (РЦ) по всей стране. Многие из магазинов расположены в популярных районах городов и имеют хорошую транспортную доступность. Это делает их привлекательными для использования в качестве ПВЗ для доставки товаров заказчикам.

Да, конечно формат магазинов несколько отличается от существующего формата ПВЗ других маркетплейсов, и конечно же придется вносить некоторые конструктивные изменения, в т.ч. сделать примерочные, но это все будет делаться на базе уже существующего успешного бизнеса, а не с чистого листа.

Если Магнит действительно приобретет Казань Экспресс, это может существенно изменить ландшафт существующего рынка маркетплейсов. Нам, продавцам, которые выйдут на площадку маркетплейса Магнит Маркет, будет дана очень хорошая возможность заработать, потому что новый игрок в первое время пойдет на любые ухищрения, чтобы повысить свою базу.

Вспоминая свой опыт в техпартнерстве Ozon и Я.Маркета, я надеюсь на нечто похожее от объединенного предприятия Магнит-KazanExpress. Но если честно, смотря на существующий рынок, скорее это будет партнерка. Что тоже неплохо.

Кстати, мониторя рынок, заметила, что на старте менеджерам, умеющим работать с КазаньЭкспресс, селлеры готовы платить существенно больше, чем за WB или Озон. Поэтому не стоит, даже сейчас, в условиях неподтвержденной информации, сбрасывать этот маркетплейс со счетов — если хотите расширить свои возможности продаж или выйти на менее конкурентный рынок, то рассмотрите KazanExpress в качестве площадки для торговли.

Если вы в поисках того самого менеджера, с которым можно рука об руку начать восхождение на вершины маркетплейсов, то советую приглядеться ко мне и моей команде — уверена что мы найдем общий язык и вместе заработаем "больше золота"!